最近,笔者看了篇文章《为什么我的学术拜访没有用?》,很想问问医药行业的“大学生”“研究生”们:“大家知道文章内容和标题中的问题吗?你们知道产品推广和学术推广的差别吗?”
处方药转型控销模式应对以下四个方面有清醒的认识:
大医院无疑是高值耗材销售的最主要渠道,但如何进院销售,却是众多销售人员最为棘手的事。笔者长期在一线从事高值耗材销售工作,结合自己的实际案例,总结一些进院思路,供业界参考。
2017年将成为处方药企业大举进入控销领域的元年
无论在国内外,药品流通行业注定是一个微利的产业。医疗费用不断上涨使得各国医保必须有效控制成本,因此不断压缩药品渠道中的加价率;与此同时,激烈的市场竞争不断考验着企业的经营规模和效率,药品分销业务因此成为了一门“针尖削铁”来获取利润的生意。根据主要上市公司的年报,我国最大的医药流通企业国药控股、华润医药和上海医药的201…
任何一种营销模式的出现都是企业适应市场发展的产物,市场决定模式,而不是模式决定市场。当市场环境发生改变的时候,企业的营销模式必然要随之改变。
医药的特殊性带来了行业发展壁垒,导致单纯的互联网介入显得举步维艰。据不完全统计,自“互联网+医疗”产业发展概念提出后,各大行业的风投资金如泡沫般涌入,已经上线的APP端、PC端等长期存活率不高,每年以20%的死亡率下线。例如,百度旗下“百度医生”自3月10日起关停服务并下线。
OTC终端营销方案有哪些,OTC药品市场营销策略是怎样的?“心战为上,兵战为下;攻心为上,攻城为下。”用在商业战场上同样有效。所谓心战,就是俘获顾客心理,比降价、抽奖更有效、更长久……