从乌镇互联网医院与药店联姻以来,各地各种互联网“微问诊”商家如雨后春笋般出现,纷纷冒出江湖,欲各自抢占山头,分享一杯羹。
在健康中国的时代大背景下,随着各项医改政策的落地,招投标,分级诊疗,包括大医保等等政策落地,向社会提供药房重任将越来越多下延到零售药房的身上,药房将成为一个天然的“大健康库”。
虽然门店每天都会接待形形色色的顾客,但是绝大部分有购买需求的顾客进店后都有一个较为相似的心理过程,如果我们掌握好顾客每个阶段的心理活动,采取相应的接待方法,可以很大程度地提高成交率,同时避免过多的无用功。消费者在店内选购商品的心理,可以分为以下八个阶段:
在实行会员制营销的早期,连锁药店针对会员的打折活动和积分兑换回馈获得了一定的会员拥护和经济效益。随着竞争的日益激烈和消费行为、模式的改变,消费者对简单的会员积分和积分换礼开始麻木,因为作为会员本身并没有享受到太多实质性的“特殊待遇”,会员与非会员差别不大,打折后的价格跟其他药店相比也便宜不了多少。
药企的营销策略可谓五花八门,但并不是所有方式都利于企业发展,很多药企的营销模式已经处于亚健康状态,值得警惕。
药店如何做好淡季营销?五月已至,让很多药店士气低迷的“淡季”也要来了,药店淡季营销方案有哪些?这个阶段,有的药店对夏季营销毫无头绪的,有些门店却做得热火朝天!
如何让药店淡季不淡?进入五月,夏天的蝉声也快近了。都说夏季是药店的淡季,笔者总结多年的门店经营经验,提出药店淡季营销战略必做的3件事。
医药代表一词在上世纪八十年代被引入中国。如今,最初的那批医药代表已经功成名就,他们顶着各种光环活跃在医药圈内。有的在跨国药企继续担任要职,有的转向本土企业操刀学术营销,也有的更换职业跑道开始创业。