如何让药店淡季不淡？进入五月，夏天的蝉声也快近了。都说夏季是药店的淡季，笔者总结多年的门店经营经验，提出药店淡季营销战略必做的3件事：

    第1件事：淡季会员营销全面启动

    如何让药店淡季不淡？为提高淡季顾客对药店会员权益的了解度与重视度，特此提升使用短信平台营销。具体药店淡季促销方案如下：

    一、新会员药店淡季促销方案

    1、新会员办理会员卡后，门店提交电子档会员档案给办公室后，办公室录入后的当天发送会员短信，短信内容如下：

    您好，恭喜您成为我们的会员。即日起您拥有每月逢8逢9号88折；每月5号25号双倍积分；每月15号心脑血管糖尿病药品95折，祝您健康。（共计66字）

    二、老会员药店淡季促销方案

    1、会员生日回访：

    ★每月底统计下月会员生日用户，群发短信，短信内容如下：

    尊敬的会员您好：

    在此祝您生日快乐，阖家幸福！

    本月内凭会员卡即可到任一分店领取生日礼物一份，祝您健康！

    2、心脑血管，糖尿病用药人群回访：

    每月14号上午统计本月在各门店消费购买心脑血管或糖尿病的会员用户，群发短信。短信内容如下：

    尊敬的会员您好：

    明天是药店心脑血管糖尿病关怀日，凭会员卡消费即可享受心脑血管，糖尿病药品95折优惠。

    祝您健康！

    3、会员日88折，会员双积分回访：

    每月4号，7号，14号，17号，27号，群发会员短信。

    操作方式：首先将各门店会员分开，除了新办的，所有的会员均需发会员短信，包括曾经的会员，能起到会员激活的作用。所有的会员分为五等份，每月份五次进行发放，即每次发1/5会员。

    每月7号，17号，27号短信内容如下：

    尊敬的会员您好：

    明天后天凭会员卡消费即可享受全场会员商品88折，还能积分超值兑换礼品。

    更多优惠详见店内，祝您健康。

    每月4号，14号，短信内容如下：

    尊敬的会员您好：

    明天凭会员卡消费即可享受全场双倍积分同时超值兑换礼品。

    第2件事：消暑团购季“团”购营销主动出击

    夏季，如何让药店淡季不淡？夏天企业单位、工矿企业、社区等单位都会以劳保形式发放夏季用品。

    为了提升夏季防暑降温、清热解毒、清凉防蚊等季节性商品销量，进而提升门店销售业绩，鼓励门店店长和员工走出店外，主动联系客户，变坐商为行商，结合以上情况，特制定如下团购操作方案：

    第3件事：夏季必须控制内耗

    为给员工一个更好的工作环境，提高工作质量和工作效率，同时也为顾客创造一个更加舒适和清凉的购药环境，药店必须强化合理使用空调设备意识和必备知识。现对空调夏季使用特做如下规定：

    一、空调作为门店设施设备，仅用于各门店在营业期间使用，不允许在非营业时间使用空调，门店人员离开的情况下应关闭空调器，严禁室内无人空调机照常使用开机；下班前30分钟将空调关闭，晚上非工作加班不能开机；

    二、使用空调，应注意节约，夏天在30℃以上方可开启空调制冷，温度设置不应低于26℃。早上8:30以后方可开启空调制冷，同时每天12:30—15:30空调停机保养。违者责任门店每次每人扣款50元；

    三、各门店使用空调期间，要将门店的门窗关闭，以确保空调的使用效果；雷雨天气应立即关闭空调，切断电源，以免遭受雷击；

    四、落实空调使用管理责任制。空调由门店店长负责管理，落实专人负责；

    五、不得随意改变空调机的风叶方向及随意打开机壳或拆卸机件。要注意对空调的合理使用和维护，有异常须速报知总部办公室，由办公室派专业人员进行修理；

    六、如果以上规定和新GSP对药品陈列环境的温湿度要求冲突时以GSP相关要求执行。同时门店要合理正确搭配使用电扇和空调保证环境舒适合规；

    七、违反规定，将视情节轻重给予如下处理：

    1、人离开半小以上室内无人而空调未关闭，责任门店每次每人扣款10元；启用空调下班未关闭的，责任门店每次每人扣款100元；未达到开启空调气温或非空调使用时段开启空调的，责任门店每次每人扣款20元。扣款将直接从当月工资扣除。

    2、因人为因素造成空调或遥控器损坏，所发生的维修费用由造成空调和遥控器损坏的本人承担。若查不出原因，则由该门店内部所有人分摊承担。

    八、做好本规定，则办公室将予以不定期通报表扬。

    希望全体员工严格遵守上述空调使用规定，并认真贯彻勤俭节约、按需用电的原则，做到下班后及时关掉电扇、电脑等用电设备的电源，一起来维护美好的大家庭。