在国内零售药店集中度仍不高的情况下，近两年零售药店仍然以加速扩张为主题。加之零售GSP的强化监管使得单体药店的生存空间大受挤压，一般的单体药店难以承受新GSP带来的成本上升压力，扶大扶强仍是未来政策的主要支点。
曾经有很多人对销售有误解，认为销售过于不稳定。随着年轻一代的价值观改变，新鲜和刺激的相伴，而今销售岗位已经获得更多人的亲睐。
阿虎是K制药企业Y省区的OTC总经理，几年来一直沉浸于“打广告”营销模式中，然而，做的广告虽多，却发现自己的产品份额被“二线品牌”抢占了。
招商，从来都是医药企业的看家本事，当年做临床的企业是这样，现在做终端的企业也是同样。原因不难判断：招商的优势很明显，来得快、成本低。
国家食品药品监督管理总局日前发布公告，将复方酮康唑发用洗剂、复方酮康唑软膏、酮康他索乳膏调出非处方药目录，按处方药管理，同时对上述3个产品说明书的不良反应、禁忌、和注意事项进行修订。面对市场环境的急剧变化，以上产品在激烈的市场竞争中如何快速抢占市场份额，成为当务之急。
县级市场已成为所有药品零售企业的必争之地！据有关统计数据，县级一级的医院市场是近十年来增长最快的用药终端，由于县级药品市场的增长速度远高于药品全终端的增长速度，以及未来可以预期的巨大增长空间，县级市场的竞争态势愈来愈激烈。
药企从事药品销售从没有顺风顺水的时候，要么受国家政策调整的影响，要么受市场微妙环境的牵制，总是不易。跟其他行业一样，药品销售也有一个或隐或现的江湖圈子，并且要遵循它，适应它——如做人一样，懂得“规矩”的人更容易行事，而这个江湖最简单的规矩就是“诚信”。
建立客户档案进行维护管理，是许多OTC终端销售人员入门的第一课，但如今许多人已把这一意识抛诸脑后。即使是公司强制执行，也往往仅停留在建档案，并没有与销售真正结合。实际上，利用客户档案是可以提升销售收入的。笔者认为，进行客户档案管理、数据分析，正是销售经营和管理的基础。
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