K药企OTC主管左星发现，市场变了，连锁药店开始重视药企提供的资源支持。几年前，左星主动找连锁药店负责人谈活动，人家还不爱搭理，现在是连锁药店主动打电话邀请他去谈怎样做活动。
进入2015年以来，药品生产企业纷纷感觉进入了“寒冬”，很多采取招标模式和OTC模式的企业难以为继，纷纷想尝试转型普药控销模式，向该领域内的优秀企业看齐，力争在普药控销领域巨大的市场份额中“分杯羹”。控销一下成为热门词汇，控销人才也炙手可热，但是，控销真的是具有普适性的救世良方吗？
简单来说，压货是一种以结果论英雄的营销手段——无论是生产厂家还是代理商，都关注销量结果。其中，生产厂家的销售人员是奔着企业制定的销售任务去的，而代理商盯住的则是销量背后的高额返利。
零售药店与医保机构签订协议获得定点资格，是规范医保报销行为、保证医保基金安全的必需之举。但现在，在这个定点资格审查过程中夹带了种种限制，新增了许多不必要的行政许可内容，不仅给药店带来了大量工作负担，给患者带来了定点短缺的麻烦，也影响了政府机关的社会形象。
伴随着新医改的实施，医药企业的生存环境日趋恶劣，竞争加剧，相关政策带来的直接影响，药品的多轮降价使得很多没有高端产品和强政府事务能力的企业不得不退出高端临床市场，基本药物制度的实施使得很多玩不起成本的普药企业不得不放弃基层市场，简而言之，新形势下越来越多的医药企业将在越来越高的政策门槛下被动的放弃医疗市场（高端医疗…
药品市场营销主要分为自营和招商模式。近10多年来，由于招商模式能够实现上下游的优势互补、资源共享、利益共享，可以让医药工业快速有效地抢占市场，区域代理商快速有效地获得利益回报。因此，招商模式成为处方药市场营销的主流模式。代理制又细分为底价代理制和佣金代理制。招商模式造就了一大批中小医药工业企业的快速崛起，同时也造就了…
有一种现象：不论是传统企业还是新兴企业，也不论规模大小，管理者一谈到商业模式这个词都很兴奋。很难看到其他任何管理理论有这么大的魅力。但如何获取商业模式中最有价值的部分来作为企业发展之路的基石，是当今企业不可回避的一大问题。
多年以来，制药行业一直在努力推动“超越药品”的商业模式创新——就是说药企除了卖药，也通过卖增值服务和解决方案，获得额外的、多元化的营收。如把儿童感冒药的和体温计打包成解决“儿童体温方案”一起卖，把血糖仪和糖尿病App打包成“血糖解决方案”一起卖等。然而，很多药企试图去“超越药品”，但最后大多数都不了了之。
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