2016年,只要是从事医药行业的同仁,大都会觉得是不平凡的一年,新版GSP、GMP全面实施,加上两票制、营改增等政策的推广执行,在此过程中,不管是制药工业、零售连锁,还是商业批发,都经历了一个刻骨铭心的蜕变过程。蜕变之后,我们应该以一个什么样的崭新面貌来迎接新的挑战、新的机遇和市场呢?中小连锁药店运营者当下应该如何改善经营瓶…
当你经常打折时,不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化:部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去,而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。
2015年,社会资本办医疗机构数量首次超过公立医院,服务量也达到20%。那么,这是否意味着社会资本办医院中重要组成部分民营医院的春天就到了呢?
常年的基层走访和各种大会小会的穿梭,听到频率最高的两个词汇就是“模式”和“控销”。尤其是我客串电话招商员做陌生拜访时,经常被一句话问的很尴尬——“你们什么模式啊?做控销吗?”我其实就想反问一句:你懂控销吗?你知道什么是模式吗?
随着国家医药政策变化,OTC市场不断升温,市场竞争更为激烈。如何在新形势下转变思路做好OTC营销,是当前从业者必须考虑的问题。传统的OTC市场营销思路不外乎市场调研、方案策划配合终端手段,但如今做到这些还远远不够,更需提前预测未来OTC市场的新变化,顺应趋势,才能让OTC营销真正走出低谷,迎来新的成功。
未来连锁药店之间的竞争,是供应链的竞争、价值链的竞争,是获取供应商各种资源的竞争。作为供应商,你在与连锁药店的合作中,运用好自己手中的4种资源,就能在进场谈判和销售上量中,快速取得业绩。 优质产品可做大 产品优势是最大...
夏杞在S城Y连锁药店有限公司任职了几年,因为在S城生存的成本太高,所以夏杞回到自己老家,在县城里开了一家自己的药店。夏杞的经营思路与他曾在的Y连锁很相似,开业后经营还不错。后来因为想开第二家,夏杞便在离县城稍远一点的乡镇上做了市场调查,发现乡镇药店与自己开的店有较大区别,比如说乡镇的药店店面小,药品品种少,且在夏杞看来…
G公司的品种结构,新上任的销售总经理邬总一清二楚,在市场上有一定基础,但选择经销商一味求大,销售量始终上不去。