如何做好医药临床代表，转战OTC营销会是最佳选择吗？如今的医药临床销售的形势越来越不乐观，所以，好多做临床的朋友们开始转战OTC营销……
医药行业有一句笑话：“现在什么都在涨价，只有药品在不断降价！”虽然处方药在国家强力管控下，药价确实在下降，但从普药来看，涨价才是大趋势。
同样的区域市场，同样的医药环境，同一家医药企业，同样的医药产品，不同的销售代表去开展销售，结果完全不一样。有的销售代表很快把营销团队建设起来，开始实质性的营销工作，有的销售代表面对各项营销工作一筹莫展。其中很大一部分原因是销售代表自身的短板，业绩不佳的销售代表往往具有以下几个特点：
OTC淡季营销怎么做？在医药行业市场，夏季，往往被认为是销售的淡季，很多药企都忽视淡季时的医药营销、医药促销工作，其实，市场淡季时药企才最需要用心经营……
2017年仍然是中国医改政策频出的大年。从年初至今，国家层面的重磅政策不断出台，并逐步升级，从《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》《2017卫生计生工作要点》《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》到国家医保目录出台、《深化医药卫生体制改革2017年重点工作任务》等一系列重要文件，还有牵动市场敏感神经、即将出台的…
2016年始，医药行业剧烈动荡，原因在于政府那只手伸进医药市场。营改增、两票制、药占比、零差价、医保控费、规范流通领域、公立医院深化改革等一系列政策落地，药品生产、流通和代理商一致发现，等级医院市场不好做了。
2017如何做好药品销售？认识世界，需要规律，只要有规律不管是卖药还是做其他事情，就是简单的。“两票制”就是想让环节简单化，想回归；回归中该抛掉的就自然丢去，该转工业就转工业……
有观点认为，夏季是零售业（包括零售药店）的淡季，对此只能以平常心对待，坐等旺季到来，实际上，药店忽略了一个重要的品类。
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