针对代理商提出的问题，生产企业要站在对方利益的角度来考虑和回答，原则是换位思考。
代理制销售模式广泛存在于各行业的商业活动，是营销体系与各环节专业化分工发展趋势的必然结果。改革开放以来，代理制经历了近30年的发展。初期，药企总体处于粗放式招商，底价将货甩给代理商后，不参与其管理销售过程。在经历了一段时间的业绩高速成长后，增速逐渐放缓，貌似市场饱和，发展遇到了瓶颈。
即使在富裕的苏州农村，也缺医生3000人，按照学校每年培养300人，还要培养10年。”日前，在江苏省苏州卫生职业技术学院召开的医教协同培养基层卫生人才研讨会上，苏州卫生职业技术学院院长吕俊峰抛出了一个问题，这也是农村基层卫生医疗遇到的困惑与无奈。
随着中国医药市场的迅速增长，医院渠道已经不是药企唯一关注的销售渠道，对于双跨品种来说，零售渠道日益变得举足轻重。
学术推广是基于医生诊疗过程进行诊断并制定销售增长策略，这甚至不仅仅是市场部的事，而是需要全体销售人员都掌握的技能。当整个销售团队都能使用这种技能寻求带金之外的销售增长方法，并得到市场部的学术资源支撑时，我们称之为“学术转型”。
如今的现代人都存在一种“选择困难症”，面对高速发展的新媒体，其具备多渠道、所类型的特征，虽说在品牌推广方式上选择余地大了，但选择多了反而更让市场人员更加难以做出抉择。在此向大家介绍几种成功进行品牌营销的秘诀。
近日，天津发布的药品集中采购中标价格周期性动态调整方案称，要视中标产品在全国各省市的价格变化情况，启动价格调整工作，原则上每季度调整一次。具体如下：
随着我国医药市场持续精细化，医药营销模式也在不断演变。其中，自建队伍模式更是备受部分药企推崇。北大纵横医药合伙人史立臣以问答的形式对此进行了解读。
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