如何让药品终端上量？让终端零售店销售上量是新产品上市和终端推广永恒的话题，对于配置不起驻店促销的广大厂家，这也是永远的心痛，不配OTC代表根本没有销量，配了OTC代表效果不大，其中的关键就是没有让零售店销售上量。

    着重检核以下五个指标，这五项指标达不成，不可能有销量铺货率指标。一般铺货率应该达到70%已上。

    陈列要求达标率

    例如终端零售店柜台产品标准陈列面4个为达标终端。针对这个话题，陈列等于销量等于消费者的购买机会等于店员的重视程度等于开发新客户等于提高品牌形象，提高铺货率，提高销量，才能使得药品动销。

    售点宣传达成率

    公司规定的几项终端宣传POP组合达到标准的零售店。一定要和奖惩措施结合起来。

    终端客情关系指标

    可以把客情关系量化，笔者在一系列量化指标，实践中很是有用。需要告诉业务员做什么动作来提升客情，而不是只跟业务员说要做销量，他知道要做，可是不知道怎么做啊！

    目标终端销量达标率

    根据不同产品和销售时期规定A、B、C级药品终端月销售水平。量变决定质变，数量和质量的客户都没有，谈销量，只是开玩笑。

    考评OTC代表所辖区域中零售店销售的达标情况

    量化考核方面是很多企业的软勒，企业往往配备了很多终端人员，可是他们是否在工作状态，工作是否有效，如果没有最后的销售量（或者叫做纯销量）考核，最后可能会流域形式。

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