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导读

得益于互联网工具的出现，医药产业价值链上的生产、经销、配送以及终端用户环节迎来了重构，这种重构所带来的商机也正为资本市场所认可。作为国药集团实施零售转型战略的载体，国药健康在线有限公司（以下简称“国药在线”）于近日宣布完成1.2亿元A轮融资，投资方为云锋基金和朗盛投资。

云锋基金投资经理黄潇表示，就医疗领域的需求来看，从上世纪90年代的可及性，到过去五年的可支付性，到未来对医疗质量的提升，伴随着医药分开、分级诊疗等政策的推进，运用互联网信息工具打造医药零售平台已是必然趋势。

线下为主 线上为辅

互联网移动技术的兴起正带动着传统产业进入重构时代。但基于医药行业受到政策高度监管的特殊性，互联网撬动医药行业变革的步履并不如预期中的迅速，究竟是沿用互联网思维模式的“互联网+”还是保持传统医药行业模式采取“医药+”，在业内也一直面临争议。

“互联网善于解决信息不对称，但线下药品的制造和流通仍不能完全依赖纯电商模式，因此，我们提出根植于线下，以互联网工具探索开拓市场。”国药在线总经理王乐天表示，未来医药电商一定是以实体企业为出发点，把互联网作为获客的渠道以及延展业务的手段，“线上线下融合会成为医药电商主流的运营模式，这也与马云此前提出的新零售概念不谋而合。”

截至2017年5月，国药在线“零售+业务”共在全国18个省市建设了26个合作仓，已有8个省年销售额可突破千万，云药房业务布局上海、沈阳、锦州、南昌、石家庄等8个省市。

事实上，在今年年初国务院发布的《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》就提出，支持药品流通企业与互联网企业加强合作，推进线上线下融合发展，培育新兴业态。规范零售药店互联网零售服务，推广“网订店取”“网订店送”等新型配送方式。

据介绍，此次国药在线获得注资后将进一步扩大“零售+互联网业务”和“分销+互联网业务”规模，协同国药集团400余家零售与分销公司，共同构建医药+互联网新零售生态。立足于长远目标，国药在线计划在全国经济排名前150位的城市布局云药房，打造面向终端消费者的药品专业供应链。

谈及此次融资后的规划，王乐天强调，国药在线主要定位于医药电商领域中的处方药市场。“对于以非处方、保健品、器械为代表的开放型市场，由于患者在购买时具有完全自主权，羊群效应在所难免，最后可能导致销售排行榜前五或前十名的企业占据90%的市场销售额，行业非良性竞争会导致企业面临红海价格战亏损加剧。而处方药市场则凭借高频次高毛利以及持续复购形成截然相反的业态，对主流市场的投入才是决定医药电商领域竞争的主战场，这也是值得我们继续投入进行战略布局的原因所在。”

互联网元素带来增长突破口

自2015年以来，目前国内药品流通行业名列前茅的企业均在医药电商领域有所布局，国药集团、华润医药、上海医药、九州通等纷纷成立了单独的医药电商平台，在整合集团原有供应链资源的基础上引入互联网元素延伸相关业务。

值得注意的是，在国药集团旗下的医药电商平台国药在线与上药集团旗下的医药电商平台上药云健康背后，分别出现了互联网巨头阿里巴巴、腾讯的身影。国药在线的投资方之一云锋基金由阿里巴巴创始人马云参与创立，而上药云健康的投资方之一京东由腾讯战略入股，不久前上药云健康还与腾讯就电子处方和在线支付达成了战略合作。

德勤中国在一份报告中分析指出，药企、连锁药店以及商业企业与互联网企业的深度交互是决定未来医药电商发展格局的关键要素，而有机结合，优势互补，进而共同分配产业链利益将是趋势。

该报告提出，药企、连锁药店以及商业企业对上游医药资源的整合力度以及能力较强，然而，自建平台引流需要较高的成本，仍有赖第三方平台导向的企业吸引流量，扩大其覆盖半径。而对于互联网企业来说，透过建构平台满足医疗主体对流量的需求，将有助于其在未来更好的整合医药产业链上各主体，倒逼产业链发展。

记者了解到，此次国药在线选择云锋基金、朗盛投资作为战略投资者也正是看中了两者在互联网资源与医疗资源上的优势。前者背靠阿里巴巴具有阿里健康、天猫医药馆等大健康领域的丰富资源，后者则在生命科学以及大数据领域成功投资过多家企业。

王乐天表示，“云锋基金与朗盛投资在医疗和互联网流量方面的资源都可以与未来国药在线药品供应链之间衔接，成为爆发式增长的条件，其根本意义在于构建完整药品供应链平台，使得合作双方通过药这一中介变现，从而实现整体盈利。”

有业内人士认为，流量的建立以及转化是医药电商模式中除了增值服务以及广告之外的主要变现途径之一，企业是否能够引导流量转化也是未来医药电商发展格局中的关键因素。

KEYWORDS：互联网零售转型