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导读

近日，国家发改委在京召开医疗服务价格改革工作座谈会。会议要求，除中药饮片外，各级各类公立医院的药品均需实行零差率销售。且全面取消药品加成是有时限的——9月底前全部完成。

取消加成并非新鲜话题，但现在的问题是，拿走15%的加成后,药品逐渐沦为医院的成本项，在处方尚未普遍流出的情况下，药品重新进行利润分配的设计已是眼下亟需面对的考题。

近期，有些OTC产品在零售终端开始新一轮涨价；也有不少中小型连锁在热议零售利润区的设计问题。不难判断，过去药品以进院价格为基准，在中标价的基础上浮动而定的零售价格策略正在被重塑。加上“两票制”的推进，眼下连锁药店该如何创造新的价值并“剩下来”已摆在桌面上。

“采”出利润空间

目前来看，零售业通过互联网方式把注意力落在采购层面。

最近，颇受关注的贵州一树舒普玛集团用招标方式代替传统的谈判采购就代表着一种方向。一个月前，该集团在首轮商品采购招标发布会上，对复方板蓝根颗粒、奥美拉唑肠溶胶囊等品种进行招标，每个品种最终中标厂家仅为4家。其他商品则在第二轮招标中完成。“这样连锁对产品可进行长期规划和引导，形成聚焦。自引进新采购团队后，既节约了采购成本，又为集团引进了不少独家供应品种。”该集团副总经理王明康如是说。

从这家开创了国内药店平价零售模式的首家合资连锁来看，为加快公司业务整合而统一对集团及下属公司的商品梳理，从各品类的重点单品入手，通过商品竞标、集团统谈带量采购等方式对原有渠道进行精简和优化，提升中标商品市场铺货率和占有率。不少专家认为，“此举能力保中标品种迅速上量。”或许，这正是“一树现象”受关注之所在。

另一个值得关注的方向是“批零一体化”的业态结构。当前很多商业是批零一体化企业，批发服务于区域医院，而下属零售店服务于居民。“两票制”后，大部分缺乏核心竞争力的中小公司就会消失。“未来这也是趋势。我们倾向于由集团统采，再调拨给各子公司。集团型企业总部、子公司间的调拨可不视为一票，但最多允许开一次票。”湖北某上市公司负责人对记者说，实现批零一体化采购需解决供应链协同、品种协作及利益分配等问题，这是关键点。

此外，飞检、“两票制”等因素增加药店规范成本。广东省要求单体药店购药未索取发票的一律撤销GSP证书。专家表示，“目前药品零售业混乱，不少单体店及中小连锁通过进货不要票来降低采购成本，以此获得不当利润或价格优势，这对规范的连锁药店产生冲击。”

行业专家曾德春认为，“对零售企业讲，一般采购环节成本每降低1%，企业利润会增加5%左右。”他称，互联网逐渐介入药品供销链条，包括供应链金融等在内的线上线下服务把药品采购环节烫平，渠道效率得到提升。

深耕细分领域

对药店来讲，面临的巨大困惑不是早期的产品匮乏而是产品过剩，同质化产品数量动辄数十上百种，带来的自然是终端拦截（伤客）及价格竞争（损利）。行业近年发生的显性变化是，并购整合的高频发生及企业规模快速提高，在商品维度做减法已成为行业共识。

“我认为，零售药店已进入微利，甚至是亏损时代，寻找新的支撑很重要的一点是品类管理的升级。高毛利时代一去不复返，在医药分开的推动下，零售端更多的是要细分市场。”前述专家以乙肝市场为例，如病毒性肝炎市场在中国至少有1个亿的人口。目前除干扰素外，还有抗病毒的产品及保肝抗炎产品。这个市场很大，产品也很多。如果不按疾病领域细分市场，空间在哪？零售业未来要提高患者的依从性，能够让患者足疗程服药；其次是提供专业的治疗期的监测和检测服务，以及客观、公正的用药指导。

事实上，规模的背后是同质化，同质化的背后是价格战，价格战的背后是应收款和低利润。在新时期，企业要想增加利润，就要不断的营销和创新。

4月17日，重庆和平连锁药房与欧姆龙联手推出以家用雾化器和制氧机这两大价格相对较高、使用周期短、可重复使用的医械为抓手，开展以“租”代买服务，提高慢性呼吸疾病患者治疗及健康管理的依从性与疾病的控制率。

近日，证监会公布了大参林招股说明书，其拟募资过半资金将投入到扩展连锁营销网络中。值得玩味的是，此前大参林参股贵州一树，后来其战略投资方摩根士丹利等国内外资本扩股贵州一树。“我认为，在医药分开及医院渠道大调整的背景下，只有聚焦某疾病领域才能做深做精市场。”曾德春称，未来DTP药房要做到厂商、医院、药店、患者四方联动，获取临床信息争取到上游资源。为厂商提供用药信息反馈、数据共享、患者教育服务，从而获得厂家支持，最终赢得市场主导权。

KEYWORDS：降低零售成本