在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的医药代表在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；
目前，各连锁药店开始探索微信营销，已不足为奇。但有一个普遍现象是大多数药店都是做微信推广或促销信息，而OTC药企与药店微信公众号合作却并不多见。
近日，谈及业界流行的单品突破，曾任海王星辰总经理、现为福建新紫金连锁顾问的钱舜尧泼了一瓢冷水：只抓一个品种提升多少，获利多少，
现实很残酷，适者生存，在马路上站街吆喝，我们多少代表都做了比这更累更苦更逼格扫地的事。如果我们不能降本达到这个指标，将来还有更苦的等着我们。在今天这个高速发展、变化莫测的时代里，如果不能在规定时间完成目标可能就直接Game Over 了，所以当生存死亡还是个问题的时候，一切不以结果为导向的努力都是不负责任的。
从政策和环境因素等方面对企业降低药价的顾虑做一下探讨，如何有效降低企业负担，消除企业顾虑，制定合理的招采制度，切实转变医疗机构的机制，才能真正形成合力，共同造福民众，让民众享受到医疗费用包括药价真真实实有所降低。
中国最近的医改步伐显示出未来整个市场会转向控制费用为先的模式。这样的变化对药企来说意味着什么？
伴随着价值医疗在美国的展开，医疗体系正在经历着几十年来最大的变革，特别是从原先的以医生为中心转向以病人为中心。以病人为中心就意味着以结果为导向，为了治好病，医生与医疗机构之间必须进行互相协同，这颠覆了原先的以单个医生的诊疗判断来进行治疗的模式。
以患者为中心的营销，不是什么新鲜说法，历来就有。不深究倒也没什么，因为听起来非常有道理，可实际做起来，又显得遥不可及，力有不逮。这是怎么回事呢？
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