我的需求单 [--]在医药营销销售过程中，销售人员的业绩就是企业的业绩，所以销售人员签单能力强弱就是企业能否生存的标准。那么如何让销售人员成功销售呢?建立她们对自己的自信和对产品的自信是关键。
前段时间召开的国务院常务会议全面确定了2016年深化医药卫生体制改革重点，其中提到“推行从生产到流通和从流通到医疗机构各开一次发票的‘两票制’，使中间环节加价透明化”，将医药工商企业再次推向舆论高点。
“二八定律”似乎已经成为市场中的铁律，对于药企来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的80%。对于开展医药招商工作的团队，如何开发大客户资源成了药企利润的主要保障与突破口。
上世纪90年代初，一些有品牌意识的老牌品牌企业，借助自己强大的品牌运营能力，包括持续的大众媒体广告投入（央视、地方卫视）和多年的市场渠道运营，取得了巨大的市场份额。
在经历了2013年的行贿丑闻后，英国制药巨头葛兰素史克元气大伤。面对着天价罚款、信用危机和市场占有率的下滑，这家企业开始了洗白之路。
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