近些年来，制药企业风云际会，不断有企业高速发展，也不断有企业江河日下，还有的企业时而前进、时而倒退，前进和倒退不断交织，百思而不得其解？笔者通过对内资和外资、国有和民营、大型和中小型、百年老店和新兴势力等众多类型企业的长期跟踪调查、观察，进行梳理和分析后认为：资源是医药企业发展第一要素，而在竞争形势发生变化后，优势…
就控销模式来说，大多数企业无论是在企业规模、资源、管理能力和人员配置上都难以像修正、仁和那样建立起一支庞大的自营销售队伍，更多的是采用拿来主义式的招商模式，因而，许多人会产生招商比自营简单的想法。
两票制自4月6日国务院常务会议提出至今，尚无一省明确两票的定义及执行、监管标准，但厂家和代理商之间的博弈，却早已暗流涌动。
药品零售行业的激烈竞争，以及房租和人工成本的快速增长，迫使药店改进经营模式，提升门店坪效和降低运营成本。不少药店积极引进非药品类实现经营多元化作为解决的方法之一，但结果，却不尽人意。究其原因，最重要的是药店忽略了消费者的购物体验。那么，怎样才能让顾客有良好的消费体验，实现多元化经营的成功呢?要想撬动非药动销的销售格局…
自“十二五”伊始，提升药品零售行业的集中度就成为行业发展的主流趋势，在主管部门政策的倾斜与支持下，行业连锁率近几年一直稳步提升。在行业集中度不断得到提升的同时，不少强势区域连锁也获得发展空间，并开始尝试“走出去”战略。跨区域、跨省市，甚至覆盖全国的发展模式，成为不少品牌连锁的目标。
随着“两票制”政策逐步推行，CSO成为坊间热议的话题。CSO(Contract Sales Organization)可直译为“合同销售组织”，笔者习惯称之为“销售外包”，意即产品持有人将产品销售服务外包给专业机构来完成，这不同于国内医药界长期通行的代理方式，CSO专注于销售环节的外部服务，代理模式则是将药品出厂后几乎所有环节都交给代理商完成。
纵观近些年来药品零售行业的发展，加盟模式其实很难在行业中发挥作用，不少连锁企业也明确表示其不在企业发展规划中。如甘肃众友在2011年前曾有一部分加盟店，后来为规范管理，便停止了吸纳加盟店，原有的加盟店也随着合同的到期而停止合作。只有极少数的企业在坚持这一模式，如湖南的养天和、千金大药房等。
医药网6月2日讯 94号文之后，各省突查挂靠，控销业务员普遍不敢轻易行动，人心惶惶，各区域经营普遍受到影响。月底就近期控销见闻做如下小结：
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