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导读

据工商注册信息显示，今年1月22日，唯品会认缴228万元获得了广州好信医药连锁100%股份，在2014年，好信医药就获得了互联网药品交易C证。与之类似，拥有线下3000多家门店的屈臣氏，在今年1月10日，通过武汉屈臣氏个人用品商店有限公司获得湖北省食药监局颁发的C证。

早在今年年初，唯品会、屈臣氏在医药电商领域的布局就展开了。

分析认为，两者在医药电商领域的布局，更多的是为了增加品类数量。不过，医药电商并不是有了互联网思维就能在风口起飞的，行业外的新军进入医药电商，能否扮演着搅局的角色从中分到一杯羹，开辟另一个战场？抑或继续湮灭在探索的道路上？

业绩压力 寄望医药电商

在正式进入医药电商领域之前，唯品会和屈臣氏也在不断尝试向医药行业延伸。

目前唯品会在售商品已有部分知名医药品牌，如修正、康恩贝、Swisse等，不过都是以保健品为主。屈臣氏线下门店一直有销售药品，常见的有驱蚊水、鼻炎喷雾、薄荷膏、晕车药等。有数据显示，2007年屈臣氏药品所占结构份额只有10%；到了2013年，该比例已经上升到20%～25%。

随着移动互联时代的到来，零售行业面临着新的机遇和挑战，特别是新零售的概念提出，零售行业的变革也随之加快。虽然唯品会和屈臣氏在各自的领域依然有竞争优势，不过它们也正经受着业绩增长放缓甚至下滑阵痛。

唯品会2017年第一季度财报显示，其实现了连续18个季度的盈利增长，净营收和净利润同比增长了31%，但环比却有所下降，也就是说唯品会近两年的盈利增速正在放缓。

而屈臣氏的境况则显得更加严峻。据其2016年财报显示，尽管屈臣氏2016年在内地共开了446家新店，较上一年增长了18%，但平均单店产出约729万元，较2015年下滑约10.1%。

两者双双进军医药电商领域，其目的显而易见——丰富品类，借力长尾效应。对于它们而言，各自领域的优势也是其进军医药电商的底气。

目前，唯品会的标品范围还在不断地扩大，从最开始以品牌服装为主，到现在已有IT、家居、母婴、食品以及海外进口商品等多个品类，它巨大的流量以及丰富的运营经验对其进军医药电商来说，或许是最大的优势。屈臣氏线下共有超过6000万会员，3000多家门店，如果可以完成线下向线上倒流，医药电商B2C所担心的流量问题对于屈臣氏来说似乎构不成威胁。同时，经营多年的屈臣氏对品牌、渠道的管理能力也是其做医药电商优势之一。

挑战不小 或另辟蹊径

当然，这不是行业外的势力第一次进军医药电商，去年10月份，苏宁易购医药馆上线。此前曾有消息称，家乐福、沃尔玛也在积极布局医药领域，申请医药销售牌照。

但是，我们要知道，医药电商除了互联网的基因外，更重要的是行业的壁垒。最近才成为泉源堂第三股东的一村资本认为，其他零售电商往往可以靠着互联网思维，在风口上迅速起飞，但医药电商不行。

一村资本大健康并购投资部执行总经理高峰彪指出，医药与互联网的叠加，看起来是个比较性感的行业，但大部分公司辨识度较差，因为模式相似，而且政策原因导致某些高附加值的品类还无法涉及。

互联网领域有一个著名的规律是“7：2：1”定理，即行业第一名占据70%的市场，拥有绝对的优势地位，行业第二名拥有20%左右的市场，剩下的小厂家分食垂直市场，也能生存下来。

虽然医药电商同处于互联网领域，但它与其他领域很不一样，即使是同为电商，医药电商的高度专业性和产品非标化决定了这领域没有赢者通吃，“721定理”在此可能并不适用。所以各家医药电商均在以构建自身“小闭环”的方式打造护城河，沉淀尽可能多的市场。

因此，医药电商的新晋势力是否做好了“攻打”已构建了“小闭环”的企业地盘的准备呢？像健客、1药网、七乐康等企业在一定程度上已形成了“闭环”，而阿里健康、京东也形成了先发优势，就连移动医疗企业平安好医生在医药电商领域也做得风生水起。

当然，新晋的医药电商势力可以走不一样的路。有业内专家认为，唯品会将以保健品、隐形眼镜、情趣用品作为主推品种；屈臣氏以驱蚊水、鼻炎喷雾、薄荷膏、晕车药等日常用品与应季产品为主，不会深耕“药品”领域，C证只不过是敲门砖。

爆发前夜 收购、参股会更多

这肯定不是行业外的企业最后一次进军医药电商，毕竟大健康产业已经成为了投资领域最热门的板块之一。

随着宏观经济的不断转型升级，传统行业面临下行的困境，调整战略方向已成为必然趋势。“健康中国”已上升为国家战略，万亿级市场已开启，健康将成为新的经济增长极。前不久，万达集团就宣布成立大健康集团，其在医疗健康领域的投资达到1440亿元。

作为大健康领域中的医药电商，同样成为了众多资本和企业的开疆辟土的新战场。1药网的创始人于刚认为，现在医药电商的市场环境类似于“2009年时期的中国电商行业”，绝对的垄断者未出现，但隐隐已经有几个小巨头在诞生。

从2009年到2016年，医药电商市场可以说已经成熟，其标志是不少医药电商均开始告别基础设施搭建和价格战陷阱，基本实现收支平衡或微利。据上市公司系医药电商财务数据梳理，2016年有5家医药电商实现了盈利。

所以对于进入后红利期的医药电商来说，是行业一个不容错过的好商机，而现在恰似黎明来临的前夜。

更何况，当前医药电商发展环境并不是七年前可以比拟的。如今医药电商的证照已经放开审批，就连医药电商发展最大的命门——处方药网上销售也正慢慢打开口子，相关政策也逐渐明朗清晰化；消费者的习惯也正在慢慢改变，消费人群不断扩大；业态也呈现多样化的，除自建渠道外，市场上还有很多服务商、平台商，如360健康、阿里健康、京东、平安好医生等等。

此外，互联网医疗和医药电商的边界正在消失，融合趋势明显，无论是大平台还是小闭环，在完成消费者培育之后，均值得期待。

一村资本董事总经理赵江华认为，展望未来，大量的医药、医疗类及其他行业的上市公司都在寻求突破，除新技术之外，医药电商也很重要，医药电商公司被收购和参股的机会还很多。当某些医药电商公司拥有一定的市场地位，并处于一个良性发展的轨道上，在三到五年内独立登陆主板市场也不是不可能的事。

KEYWORDS：医药电商阿里健康