最近在和医药招商企业做内训的过程中，经常会跟一些代表聊天，结合自己的OTC代表生涯，谈了一线自己的看法，也希望那些与我交流的业务员们少走弯路，不再困惑，今天就把谈了比较集中的几个话题提炼出来，和大家一起分享我的一些看法。

    1.先收获，后付出

    从小父母就教我们只有付出，才会有收获，这个最简单的人生道理，而我们OTC代表总是想先收获了，再付出，这样自己不吃亏，花的钱不打水漂，但是结果恰恰是吃了大亏。让你给客户买瓶水，你问公司报不报销，让你给客户送个小礼物你问公司报不报销……那你赚钱了你分不分公司一点？你总是想，等在这个客户身上赚钱了，我再在客户身上投入，客户永远只会看我们做了什么，而不是听我们说了什么。这么干，要不就是客户离我们而去，要不就是赚钱的这一天来得太慢。

    我就问你一件事，当年你追你媳妇儿，是先好吃好喝的招待他，给她买新衣服，请她看电影后确定恋爱关系，还是说，一开始就说做我女朋友吧，然后才给她买吃买喝，看电影的？我想，绝大多数是说的前者吧！

    2.我是在给公司/省总/地总打工

    好多医药招商,OTC代表觉得他在给地总/省总/公司打工，说，他们什么都不干，然后我拼命的干活，他们坐收渔翁之利，赚了你的钱。第一，我想说的是，人家做到地总，省总这个位置上，前期所付出的努力，你是没有看到的，现在他们所承担的压力包括资金压力和心理压力也是你不了解的。第二，就算他什么本事也没有，但是人家先来的，先干的，中国人总是爱讲个先来后到的，以其抱怨这个，不如怨自己的命不好。  

    你买个馒头吃，那卖馒头还赚了你的钱，你干脆去骂他们黑心，卖面粉的也赚了你的钱，种小麦的也赚了你的钱

    记住，兄弟们，社会是有分工的，你赚你该赚的钱就好了，不要想赚所有的钱，把你该挣得钱挣完再说，到市场上去赚钱，而不是找你的地总省总要钱。如果，你还不满意，干脆换工作吧。

    3.钱赚的太少是因为底薪太少/点位太少

    钱赚的少，是因为你货卖的少。你见过那个做医药销售的是靠底薪买车买房的？靠的是提成！你就卖1万的货，你说你要赚1万块钱，你是老板，你干吗？要不白送你一点钱？不管是卖药，还是卖房子，卖车，有那个是底薪高的？医药销售就是凭能力吃饭的活，你吃得了苦，你努力，你就赚的多。

     4.多兼职多赚钱

    这么干，你一个厂家也干不好。看起来，你多混了一些小钱，但是，第一，你的精力多用来应付各个公司的领导和会议，无暇顾及跑店，客情在一点点损耗，最后你的客户没了。第二，每家都干的都不冒尖，没有一家医药招商企业重视你，你最后成了孤魂野鬼。第三，频繁兼职，换药品，你的客户也越来越会不信任你，再往后，你一直做的好的药品他也开始卖的心里打鼓，怕你一天被开除了，他不好做了。你的新药品，他慢慢也不会轻易的接受了。

    5.做业务就是在求人

    这是几乎是觉大多数初级业务员会有的想法。我们做终端医药销售，更像是在做生意，你情我愿。一切不公平的买卖，迟早一天都是会崩盘的。做医药销售不是求人，你孙子一样的进店，你只会孙子一样的出来，你爷一样的进店，你就会爷一样的出来，不信，你回味你的经历，好好体验一下。

    6.做药很赚钱

    是，做药是赚钱，但是，凡是告诉你一开干就能赚钱的，就是在忽悠你。你不懂药品知识，不懂医药市场，没有经验，没有客户，你一进入就赚钱，天理不容。要是这样，大家都来跑药了，这个行业也就不怎么赚钱了。先问问自己够不够赚钱的资格，自己值不值钱！

    7.羡慕嫉妒恨

    别人干得比你好，你总是不服！羡慕嫉妒恨这些比你干的好的人，赚的多的人，这么干没有任何意义，因为别人兜里的钱，市场上的钱，不会因为你的羡慕嫉妒恨而到你的兜里来！你只有一看二比三努力才有可能让市场上都兜里的钱到你的荷包里。向比自己优秀的看齐，对比和他的差距，努力干好自己手中的活，才是重点！

    8.老板缺人，不敢开除我

    好多人喜欢跟老板谈条件，当然更多的是自己能力不够时候就开始谈条件，或者消极怠工，或者给领导叫板。不是不敢开除你，是因为时机不到，等找好了备胎，你还不努力干活，你看他看不看开除你，不用你！

    9.老子天下第一，只有我才能干好这个市场

    中国最不缺的就是牛逼的人。这也是老业务员最容易走向的一个误区，错把平台当能力！你想，第一，老板就不让你做了，你不管别人做的怎么样，这个公司的钱你是挣不到了，对你来说是一笔损失。第二，你之前打下的底子还没有来得及收获，别人捡了你的钱，你曾经的努力白费。第三，老板公司比你的政策更大，你的客户真的会因为你而不卖这个公司的药品，不赚这个钱吗？好好想想。

    10.别人干的好，是因为别人的市场好

    我个人觉得市场好不好是人干出来，有能力的人能把不好的市场干好，没有能力的人也可以把市场干烂！如果一开始你就分了一个不好的市场，你只能怪命运不好，但是你不努力干，就真的报废了。想想，人家干的好，除了市场本身的原因之外，是不是自己的方法不如别人，自己没有别人努力？而不是一味的抱怨。客观因素总是客观存在，对谁都是公平的，但是我们最重要的是改变自己，而不是抱怨不公。

    医药销售心态是医药销售的第一关，所以和大家分享了这些，也许有的人会说，你现在是饱汉不知饿汉饥，替领导们说话，不，在哪里讲课，我都是说，我站在公立的角度，站在一个老业务员的角度，去谈自己的一点看法。你信，就信，不信，你依然可以我行我素！