2017如何做学术营销？2017医药营销是回归真正专业化的元年，在医药合规路径的“包围圈”中，笔者结合医药营销管理现状，倡导三大本质回归：

    一、药品本身属性回归；

    二、医药营销本质回归；

    三、销售管理内涵回归。

    病例营销——将实现药品本身属性与医药营销本质回归，使药品帮助医生针对“适合患者”发挥应有治疗作用，在医生头脑中牢固树立药品针对“适合患者”应有的治疗作用。实战检验“病例营销”实现了产品精准使用与持续增长，有利于产品短期与长期增长目标。

医药营销回归实质，学术推广更精准、更有效，这里提供的“病例营销”不是简单的“病例收集”。

    传统“病例收集”的问题

    1、医生不重视不配合

    医生认为对疾病诊断能力提高无价值，是否开展病例收集，一样处方，一样投入资源。

    2、代表靠客情请医生帮忙

    基于已处方患者，回顾性填写病例表格，对医生处方习惯形成没有价值，对企业短期和长期业绩增长无影响。

    3、增加企业成本与风险

    销售团队没有真正理解“病例营销”价值，极端销售走捷径变相增加营销成本，甚至运营风险。

    4、典型病例的价值未运用

    没有精准收集典型完整病例，如何筛选、总结、运用？如何病例营销？如何开展典型成功病例“讨论会”……

    以上诸多问题如不从根本上解决，最终“病例收集”只能浪费人力和财力！

    “病例营销”给药企带来的价值

    重新梳理产品目标市场与产品定位；

    由产品导向彻底转变为患者导向，进行产品定位；

    让销售团队没有不专业营销的借口；

    全面总结医生处方“回路”，为每一个目标市场建立病例模板；

    精准销售增长的目标市场/适应症；

    通过调研和分析，针对增长目标市场制定病例营销全过程管理策略与行动计划。

    2017如何做学术营销？相信“病例营销”将是一个新的尝试！