在淡季，药品销售技巧有哪些？夏季，每个零售药店都面临客流与销售下滑。这就是传统的所谓“淡季”，有的零售药店已准备“熄火”，看着药品销售下滑而无奈，指望“熬过去”。

    而有些药店却更加忙碌，转入另一种“能量储备”式经营模式——力求利用淡季客流少，员工工作量降低等优势开展一系列的活动，为旺季销售做好能量储备。

    在淡季，药品销售技巧有哪些？同样是淡季，之所以你发愁，别人发展，就是因为你没有找对方法去突破淡季壁垒，如果你还在一筹莫展就看看下面这些招数，绝对能增技能哦！

    客流：仅仅“走出去”和“请进来”？还不够！

    在淡季，药品销售技巧有哪些？客流下降是药店在淡季中首先要解决的问题。药店以往的应对策略就是“坐商变行商”，深入社区主动出击把顾客请进来。

但随着气温逐渐升高，人们也调整了户外活动时间，不是过早就是过晚，而按照药店的上班时间，无论是赶早还是赶晚都很吃力。

    见不到人，何谈“引顾进店”呢？所以，药店应该根据周边社区居民户外的活动时间改变员工的班次，比如想做社区宣传，可以调整员工的上班时间，选择人员最多的时间段开始上班，或早或晚，灵活掌握。

    解决了活动时间问题，接下来就是活动内容。

    什么样的活动内容才能吸引顾客参与？据调查，参加药店社区活动的居民年龄大多在40岁以上，药店可以根据这个人群的特点设计社区活动，如消夏晚会、广场舞大赛、歌唱比赛等。

    以消夏晚会为例，准备一些40岁以上年龄段喜欢看的节目，招募社区演员，为社区居民提供一个可以展示才艺、休闲娱乐，消暑降温的场所，力求让观众成为顾客，让顾客成为观众，最终让药店成为市民夏季纳凉的首先之地，药店也可以借此平台做品牌及应季产品的推广、试用、体验等活动。

    此方法可以反复多次运用，次数越多，你与周边社区居民的关系越亲密，亲密度有了，销售只是时间问题。

    在淡季，药品销售技巧有哪些？虽然是淡季，但可借“节”发挥，以润物细无声的姿态在玩耍中做热相关品类营销，迎来淡季销售逆转。

    在六一儿童节时，药店还可以做一个“欢乐儿童月”活动的启动仪式，与生产儿童健康产品的药企合作，以整个6月为期，分阶段开展儿童绘画比赛、亲子运动会等活动，旨在让更多小朋友参与到活动的同时，让每个连锁店都能得到儿童健康产品推广及销售的机会。

    品牌：紧抓客户资源积蓄最佳时机

    在药品销售淡季，大多数药店因销售的下滑而进入休整期，大多数药店认为淡季没销量，也就没必要再做推广，因此各种媒体宣传及公关活动相继偃旗息鼓，品牌的推广也出现了断层。

    调查显示，消费者选择药店购买药品的首要标准就是大品牌连锁药，这表明消费者更倾向于品牌的认可，而淡季恰好是进行品牌推广的最好时机，因此，零售药店更应注重市场推广，传播品牌及产品的信息，提高品牌知名度的同时寻求新的市场突破口。