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导读

我们，正面临一个最坏的时代，也遇上一个最好的时代，这个时代叫“互联网时代”。医药将是下一个被颠覆的行业，你准备好了吗？

　　我们指的是谁？被颠覆的是你吗？当然，除非你准备转行不做医药行业，但可叹的是其他行业早已是被“颠覆”了，诸多领地已被“外行”入侵，医药是最后一块还未被“侵犯”的领地，不是这块领地未被发现，而是早已被你不知道的或是说你不懂得方式入侵了，被颠覆只是时间问题。

　　不管你是几十亿，上百亿的品牌生产企业，还是拥有全国网络的大型流通企业；不管你是全国的大型零售连锁，还是县城某一不知名的个体药房，不管你是品牌企业高管，还是一线的销售人员，你都在被颠覆之列，因为你面临的是一个新的时代，那么你准备好了吗？

　　2015年，对于医药行业来说是艰难的一年，不平凡的一年。

　　最近听说某知名品牌企业今年完成20亿目标无望且销售较去年下滑，正准备开辟新的业务增长点自救，布局医药控销领域。然而控销领域的佼佼者修正，葵花等企业今年也倍感压力，未能延续往年的增长。

　　今年亲眼目睹大批医药公司倒闭，另外零售终端也不如往年好做，处方药市场企业及从业者更是风光不在。

　　为什么突然间大家都觉得整个行业都不好做啦？

　　近期与行业各层级的人员有过交流，他们说国家管控严格，新版GMP，GSP认证，税改等国家出重拳规范医药行业所致，这些因素确实不同程度的影响着医药行业的企业及从业者。有大批企业在新版GMP，GSP认证中消失，被认证通过的企业也大伤元气，让众多企业主及医药从业者大呼艰难。

　　但我认为比这更艰难的时候还在后面。

　　互联网的冲击要远远大于新版GMP，GSP认证及税改等对企业的影响。接下来将有50%以上的传统中小型医药企业，甚至大型品牌企业倒闭，大家认为的医药控销模式也将不再是业绩增长的利器，我们大多数医药从业者也将面临者极大的挑战。取而代之的将是适应互联网时代新环境，新趋势的新的医药企业。

　　或许很多人对于以上观点不予理会，甚是嗤之以鼻。但不管你信或不信，互联网时代已经到来，它正以其独特的方式影响者各行各业，医药行业自然也不例外将会被冲击，被颠覆。

　　如果你不信，让我们一同看看几组数据：

　　中国网售药品销售额由2010年1个亿到2014年70个亿，短短四年间增长70倍；2013年到2014年1年间增长68%，远远超过医药行业约年20%的增长率；截至今年9月30日，互联网医药牌照已颁发460张；天猫医药馆9月销售数据6亿，而刚去年全年最高的有着双11大促节的当月才1.078个亿，1年间增长约6倍，今年马上来临的双11天猫医药馆的销量值得期待。

　9月综合排名第一的壹药网单月销售额1.02个亿，一个成立才几年的壹药网一个月的销售额已相当于线下1000家月销售额10万的传统药店。那么另外459家互联网医药企业呢？

　　以天猫医药馆，壹药网这种适应互联网时代新的医药企业正用我们所不了解，我们所不懂得方式蚕食着我们传统市场份额，其实最要命的不是这些数据，而是我们的思维模式，是我们根本不清楚他们这些“外行”是怎么做到如此的增长速度，是我们还陶醉在太极拳，降龙十八掌的时候，他们已经用上了机关枪，甚至大炮，我们该如何与他们竞争？

　　或许你还是认为这些数据不足以撼动你在传统医药行业的地位，认为医药行业特殊，处方药无法网售销售，网上购药医保不报销，医药互联网难以有发展等等，但当网售处方药解禁，当网售药品医保放开，当网售药品监管法规完成，当国家药监行政部门对网售药品监管方式成熟时，医药互联网将引来空前的发展机会及速度，那时估计你已来不及了。

　　为什么说互联网将会对我们传统医药有颠覆性的冲击？

　　我们来看看商业的本质及互联网时代的特性。

　　任何商业模式都是建立在社会生活模式基础上的，社会交往模式改变之时，商业模式也必须随之而变。互联网时代特性倒逼着传统企业实现互联网化。“企业永远是在追随顾客的脚步，顾客在哪？企业就必须在哪”。

　　在互联网出现之前，顾客买药只能在实体药店，那时企业产品的流通方式是生产企业---中介（医药一级经销商，分销商）--零售药店—消费者；信息的流通方式是：企业—中介（电视，广播，纸媒等）----消费者。

　　这个时期，顾客只能通过药店购买药品，消费者被动接受企业的信息传播，消费者与企业之间没有联系，消费者与消费者之间是隔阂的。企业为追逐消费者的脚步，只要占领“流通渠道”及“信息渠道”就可大获全胜。这是一个“渠道为王”的时代。

　　互联网普及之后，消费者不再坐在电视机前被动的接受企业的信息宣传，人们开始在电脑和智能手机里自主获取其想获取的海量信息，如果企业继续依赖电视，纸媒传播信息，品牌推广将不再凑效。消费者购物渠道也有了新的选择，这个选择就是互联网。消费者聚集地发生了迁移，药店已不是购药的唯一渠道。

　　“下单于帷幄之中，送货于千里之外”成为如今互联网时代新的消费模式。互联网时代商业模型中，产品在原有渠道外，有了一个新的流通方式：企业-互联网-消费者，天猫医药馆，壹药网，七乐康等企业就是这种新型渠道的代表，这个新型渠道在信息，资金及物流等三个价值传递方面具备更高的效率，另在物理空间，时间及成本方面具有颠覆性优势，它正以其独特方式及惊人速度瓜分着传统医药渠道的市场份额。

　　“渠道为王”的时代已经不再奏效，”用户主权”时代已经来临。

　　互联网时代，商业逻辑发生变化，作为医药企业及医药行业从业者，我们必须适应新时代的要求，加快互联网化步伐，进行自我颠覆。

　　“天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡”所有医药企业及医药行业从业者，我们都必须要认真审视，我们现在的商业模式是不是适应互联网这个时代，如果不是，它会被什么方式取代？我们应该如何改变？

　　医药行业受政策和体制的影响较大，互联网化较其他行业慢了很多，但不是永远能置身互联网之外。互联网革命，这是一波不可阻挡的趋势，医药行业也不例外，你看见了吗？你采取行动了吗？

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