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导读

对于每一位一线营销人来说，市场如战场。每一块“阵地”势必要夺下。然而，要在市场立于不败之地，指挥官需要制定正确的“战略战术”，即营销模式的制定。

　　医械市场一直风云变幻。自2015年来，我国政府加强了对医疗界商业贿赂的巡查力度，为此各各企业纷纷使出浑身解数。为此，中国医疗器械为各位整理了三大能避免商业贿赂的医疗器械营销模式。

　　 “雷锋”模式

　　所谓医疗器械“雷锋模式”是指以雷锋的“助人”精神为经营理念，不赚商家和消费者的钱。减少中间环节，降低销售成本，让供需方直接见面，并提供最专业的服务，完善基础配套设施，提供双方信誉担保，不收取任何费用和佣金。

　　这类模式最大的特点就是不赚商家和消费者的钱。减少中间环节，降低销售成本，让供需方直接见面。也就是说这种模式省去了代理商。让生产者与需求者直接会面。实现了医疗器械营销“扁平化”，而且避免了因为代理商因商业贿赂被查对企业信誉的影响，是一种比较简单、实用的营销模式。成功的案例就是美森国际医疗器械公司。

　　 “互联网+社区O2O”模式

　　如今，没有人能阻止网络的力量。无论在传播速度还是关注人群方面。互联网都是佼佼者。而这种优势也变成医疗器械营销人建立平台的目标。

　　业内人士都知道，医疗器械营销的好坏与医生、医院及医疗器械厂有密不可分的联系。尤其是医院与医生将在医疗器械销售环节中，占据重大作用。作为医疗器械营销代理商，必须要深入了解医生、医院及医疗器械厂的具体实际情况。制定正确的营销策略才能收入利润。

　　比起医疗器械传统的门店营销模式，这种模式双管齐下，在线上打造“PC商城+微信微店+APP+云平台+物联网”五屏系统。通过网络的力量宣传产品的同时，在线下促进企业与医院的沟通与合作，建立实体服务点。同时还可以掌握患者的具体情况，对症下药。而且这种模式不像传统的门店模式，与医生谈的不是销售，而是患者的情况。有效的回避了商业贿赂这一弊端。这种模式将医械企业、医院和患者有机的结合起来。只要掌握了消费者的实际情况，那么就能提高服务质量。从而与消费者建立信任关系，医疗器械的营销也能一路畅通了。

　　 “B2B交易平台”营销模式

　　B2B（是Business-to-Business的缩写）指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。其中有三点要素：

　　1、买卖：B2B 网站平台为商户提供质优价廉的商品，吸引商户购买的同时促使更多商家的入驻。

　　2、合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。

　　3、服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

　　这种模式以线上营销为主。规避了传统模式中需要实行商业贿赂的风险。同时与互联网结合。可谓是结合了以上两种模式的长处。而且通过这种平台，生产商可以与上游供应商之间形成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。通过直接开办企业网站大力宣传自身产品。用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。

　　这三类营销模式各有千秋，不过有个共同点，就是规避了因政府巡查带来的风险。在反腐之风正在盛行之时，运用以上三种营销模式做营销，相信中国医疗器械能往前迈进一大步。

KEYWORDS：医疗器械