我的需求单 [--]
营销的本质就是将产品卖给合适的人！跟合适的消费者发生关系！有好的产品，找到消费者所在的场景，在场景中找到消费者，通过系列精准推广使消费者在最便利的场所让他轻松购买。
政策对于医药市场而言，是决定性因素，但同时也存在一定的延后性。对于OTC这个竞争充分与激烈的市场，仅仅2018年，探讨太有限制性，所以笔者还是选择了“未来两三年”这样一个界限。
新零售的概念正是出于这样的背景，因为数字消费者的增加并没有转化为电商价值的渗透，电商企业产生了危机意识，促成了新零售的出现。药店在新零售中又扮演什么样的角色呢？
为什么现在业内都在谈“动销”？因为货不好卖了！如今是千军万马杀入终端，不仅普药企业搞控销，品牌企业搞控销，就连处方药企业也来搞控销了。竞争激烈，终端竞争白热化。
在我国反腐倡廉的整体大环境不断趋好之时，将医药行业的营销行为置于阳光之下更是有着积极的意义，制药企业的营销必须建立在临床的基础之上，同时还需要建立透明可追溯的体系以避免不必要的风险。
找到了问题，策略自然而然的就生成了。只不过，我们需要对策略进行再次梳理，我称之为：策略结构化：就是把业务策略和管理策略分开，哪些第一位执行，哪些第二位执行。
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