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医药营销

想做OTC控销？药企必须具备6个基本点

2015-06-17 医药新闻网

近几年“OTC控销”一词成了医药界的新词，热词，做药的都在谈论OTC控销。过去很多医药人对这些小终端嗤之以鼻，如今怎么就突然成了香饽饽了呢？OTC怎么会有这么大的能量呢？

品牌OTC模式衰落

2015-06-17 医药新闻网

想当年靠广告模式，崛起了许多大企业、大产品，而近几年，再也没有看到有什么新的大产品、大品牌出现，反而是江中在非药产品上有所斩获，江中猴菇饼干据说已经过20亿了。为什么会这样呢？其实，品牌OTC模式的衰落是市场变化导致的。

受重大冲击，省级招商两条出路

2015-06-17 医药新闻网

随着行业政策的不断调整，招商的形态也受到越来越大的冲击，招商的形式也不断发生着变化，最近我们讨论一下新形势下的招商。

真正的营销不仅仅是打败对手

2015-06-17 医药新闻网

营销就像社会结构一样，是有层次的。从技巧的角度，层次一定是有高低的。但事实是：层次就是层次，没有谁比谁高，面对需要产品的人，你就只能卖产品;面对需要服务的人，你就必须卖服务;面对需要思想的人，你的思想才卖得出去，营销就是坚定地做消费者认为对的事，营销根本没技巧!

药店培训这么做，药企的销售可激增

2015-06-17 医药新闻网

多年以来，药厂们一直都在为连锁药店提供各类培训，各类“精英训练营”遍地开花；这两年，药店们开始重视员工的专业知识培训，药厂们也纷纷利用自己的资源，聘请专业讲师，为药店们提供与其品种相关的专业知识和销售技巧的培训。这类培训不再囿于自己厂生产的产品知识，的确能为药店专业服务能力的提升起到一定的作用。

做好这五点，普药销售淡季旺起来

2015-06-17 医药新闻网

海尔集团董事长张瑞敏有这样的商业真经“只有淡季的思想，没有淡季的市场。如果你认为市场是淡季的，就不可能去想办法去改变现状，就会认为卖不出是正常的”。因此对于我们每一位普药地总和终端经理来说，我们一定要重新审视七月到九月这段所谓药品销售行业的传统“淡季”，并在心中树立“淡季不淡、淡季出彩”的信心。

2015医械经销商转型只有这五条路

2015-06-17

医疗器械行业的营销模式，是典型的代理模式。经销商，已经成为这个行业举足轻重的角色。然而，在当今医疗大环境下，医疗器械代理已经成为高危行业。那么，医疗器械代理行业真的没有出路，无法走出深水区么？

这些日子药店的单品突破有点过了！是时候泼点冷水了

2015-06-17 医药新闻网

近日，谈及业界流行的单品突破，曾任海王星辰总经理、现为福建新紫金连锁顾问的钱舜尧泼了一瓢冷水：只抓一个品种提升多少，获利多少，

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