客户是企业发展的“金主”，没有他们，企业将难以正常运作，故而对于企业来说维系客户关系，提高客户的忠诚度是至关重要的一项工作。那么，如何才能抓住客户的心，让他们对你“不离不弃”，心甘情愿为你服务呢？小编为大家分享以下几招？还望受用。
多少人在苦苦探索该如何做好销售？为此他们看过所谓的营销秘籍、营销心法，拜访过专家，请教过高手。其实小编也针对如何做好销售这个话题做了多番介绍。而今天再次将这话题进行到底，再做一次更加深入的探讨。
近日，央视新闻报道了《新理念、新发展：医改深水区的“三明路径”》，再次引爆处方药企加速布局OTC的步伐。受政策法规、市场竞争、企业内部三大因素影响，处方药企不得不加大OTC转型和投入，预料明年将有更多处方药企转战OTC市场，OTC将迎来新一轮争霸战，以更多、更好的服务模式抢夺终端和用户。
没收GMP证书、发布最严药品数据核查要求、否决药品注册申请……对于药企而言，即将过去的2015年可以用艰难来形容。在多个新政的轮番“轰炸”下，医药企业面临着前所未有的淘汰竞争。业内人士预测，在经历此轮政策洗牌后，国内近5000家企业将被压缩至2000家左右，一批生产能力和竞争力弱的企业将无生存空间。大浪淘沙、适者生存，然而新一轮淘…
在专业销售技巧中被大家讨论最多的是一对一的面对面销售技巧，而在我们医药销售工作中，另一种销售方法同样也起到十分重要的作用。它经常可以取得一对一推销时所不能达到的效果。下面我就向大家介绍一下这种销售方式——“团体销售”。
OTC营销最关键，最重要的一项任务是什么？那一定是建立品牌。关于建立OTC品牌不仅需要进行广告推广，还要开展正确的渠道策略。如果不做好这两点，将会极大程度的影响OTC的销售。相对处方药渠道，OTC渠道显得更加灵活多变，且操作起来更难，所以暴露出来的问题也非常多。
自2014年开始，国家大刀阔斧地控制主流医院市场的药品收入，今年国务院更出台《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》，明确提出药占比30%的指标，让业界着实紧张了一把。
行业在深度变化，暗流涌动，迷茫、恐慌、焦虑、希望并存。行业正在步入新的战略周期。当政策好的时候，行动很重要，只要跟着大势就会分到一杯羹。当普遍迷茫的时候，战略很重要，因为下一个行业领先企业一定是战略引领、创新驱动的企业。因此，战略不再是空谈，不再靠往日的经验可以胜任和复制，而是需要药企经理人们认真琢磨，一丝不苟执行。
我的需求单 [--]
手机版
官方微信
新浪微博
腾讯微博
