小长假在即，医药代表们如何过元旦？自从央视《高回扣下的高药价》曝光后，不少人认为，医药代表们终于可以放长假了，真的如此吗？错！从本周开始，元旦、春节、年会、年假接踵而至，加上平安夜事件，自然会让代表们有心安理得放长假的想法。但不能放长假，当竞争对手都在放长假，如果你没有，这正是超越竞争对手的好时候。

    那么，面对即将到来的小长假，医药代表如何过元旦呢？元旦小长假，医药代表如何开展业务？

    院外活动

    但不要做医生集体的院外活动，还是有风险。家访、便餐、品茶、郊游、运动等等都可以，但千万不要请医生喝咖啡......太不吉利!

    做一些为良心医生正名的活动

    央视曝光对很多医生的形象是一个打击，微信上也有不少为他们正名的文章出现，大家现在只是在朋友圈转发，这是不够的。还可以联系良心媒体，为医生做正面宣传，同时帮良心医生建立个人品牌。我在网上看到一个医生工作室做的一个宣传小视频，太低级了，方向没错，方法有问题，这是当前非常值得做的事情。

    学术合作项目依然可以继续

    本身医生对会议就不感冒，曝光中的医生都说了，事实上也如此。合规的学术项目不受影响，可以照常进行，如果以项目第三方的身份到医院拜访更加好。但不要聊天、侃大山，有事说事，说完就走。

    尝试移动互联的数字化营销

    可以借APP平台和微信开展医生调研、病例收集、病例分析、视频讲座和电子拜访等等，但开展数字化营销还是需要研究的——什么形式、哪些内容、如何互动才更有效，不然会浪费医生的时间和企业的资源。

    如果是做慢病产品的，可以着力开展面向患者的活动

    先调研患者依从性的现状，分析依从性差的原因，寻找方法提高患者依从性——不只是患者教育。在面向患者的推广活动中，记得加上让患者理解医生真实现状的应景内容。

    去开发基层市场

    我认为这次事件可能对基层影响不会太大。医院拜访不能做，可以跟着大医院专家帮扶基层的机会去周边市场看看，一方面做好服务，也算院外活动之一；另一方面寻找开发基层市场的可能性。